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这不是玄学,赚钱的人都会……

时间:2019-07-29 09:19 来源: 作者:

人们喜欢把不能理解的事情归结为“玄学”,


比如国足“打平就出现”的时候必然会输;


比如妖怪们总能抓住唐僧却永远吃不到唐僧肉


(谁让你们非要吃熟的);


再比如,


同样是养挖机,


有人赚得盆满钵满,有人亏得血本无回。


  小编道行太浅,前两条不能解释,但是第三条却有一些方法论。挖机人“发达”往往具备以下几种素质,刚入行的挖机老板们跟经营并不算顺遂的朋友可以借鉴一下。


  1.打造共生圈子


  圈子有多重要,想必做工程的人都深有体会。营造一个和谐互助的圈子,往往能让彼此共赢。和谐的圈子并不会压价台班费,不会互相泼冷水,而是彼此介绍工程,捧赞同行,毕竟再有实力的承接方也很难承接下一个区域内的所有工程。

 


 


  以凯斯设备为例,相信不管在哪个土方工地,凯斯C系挖机都会在速度最快、效率最高的那个作业梯队。但请不要因为设备优秀便与友机“意气”之争,谁会知道今天被你“放过一马”的朋友,明天会不会帮你“接活”呢。

 


 


  23岁的小伙王飞,去年买了一台凯斯CX130C进入挖掘行业,在某房地产工地开挖土方地基,作业效率甚至超过了同工地的20t“老爷车”。他在提前完成自己任务后,会偷偷帮助友机的老师傅们“赶工期”。老司机们看到小伙子如此“上道”,在接别的大工程时都喜欢带上他,一年不到,王飞已经是圈子里的小知名,也渐渐有了自己的“回头客”……

 


 


  2.经营要“统筹全局”


  “日久见人心”的理论在挖机界叫“全寿命周期论”。说的是养挖机不要只看新机的表现,要从设备的全寿命周期核算得失。

 


 


  在同质化严重的挖掘机行业,设备头三年顺风顺水,指哪打哪。但随着时间推移,油路管道、电器系统老化、小故障增多,日积月累到第5个年头之后,会集中爆发。许多机主停机检修和更换配件就超出了利润,还怎么赚钱。


  所以选择凯斯C系这种高寿命、低故障率的设备,会让整机具备更长的使用寿命。许多品牌发动机在8000-10000h进入大修期,但是如果你留意,会发现15000-20000h没大修过的凯斯设备比比皆是,延长设备的“青春期”,无疑将为用户赚取更多利润。


  凯斯C系挖掘机上市,李鑫师傅把用了5年的凯斯B系换成了C系。但是二手机的价格让他大吃一惊,没想到使用5年的凯斯二手机,居然比同行的三年机还抢手,一问才知道,凯斯挖机原装进口,是二手市场的硬通货,作业效率比许多品牌新机还给力,所以残值更高。该机最后的成交价格也超过了李鑫师傅的预算十万元。

 


 


  3.抓住机遇


  如果你是近十年崛起的挖机人,首先要感谢的不是某个品牌,不是哪位贵人,应该是这个时代,因为时势造英雄!风口赚钱不是本事,逆境翻盘才是真英雄,如果你想做个长久的租赁商,就需要能“扛风浪”的设备。

 


 


  凯斯C系会以高效率的施工表现、更低的运营成本,为你抓住甲方需求,行业调整期站稳脚步,行业顺风期赚到更多。


  范广的公司是远近闻名的土方设备租赁公司,停机场清一色的凯斯设备,去年跟随中字头客户借着“一带一路”东风远征海外,他依旧选择了自己最熟悉和信赖的凯斯。凯斯在国际的知名度和覆盖全球的服务网络,让他获得了甲方的认可,也让他对设备配件和维修方面放心。今年只过了一半,范广公司的年度经营任务已经完成了一大半,突破既定目标只是时间问题。

 


 


  2019年,基建“补短板”(加强西部建设+乡村振兴)和地方专项债发行提速的助力下基建板块逐步企稳,“一带一路”进一步落地……接下来的时间,机遇谁都会遇到几个,不再犹豫,果断出手,与凯斯一起迎接新时期的挑战吧。

 


 


  这不是“玄学”,


  找准方向,选好伙伴,努力拼搏,


  “梦想有日达成,找到心底梦想的世界,终可见!”


  (本文来自凯斯)