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小麦联合收获机如何穿越行业凛冬?

时间:2019-03-13 09:28 来源: 作者:

    往者不可谏,来者犹可追!2018年虽然令人难忘,也让很多企业困顿,但是过去的都是序章,更重要的是2019年该如何行动。

    1、正确看待周期,做好打持久战的准备

    正常情况下,一个行业发经历培育、成长、稳定、衰退四个阶段,然后在新技术和新的生产力的推动下,在更高的起点上开始新一轮的循环,这就是行业周期规律,就像大自然春夏秋冬四季变化一样,会经历诞生、繁荣、衰退、消亡的过程,这是天地万物共同规律。

    具体到国内的小麦联合k8娱乐平台收获机上,如果从2000年开始算,小麦联合收获机应该是开始了新一轮的生命周期,2000年-2004年可以看作是新的培育期,这是在原来新疆2的产品技术升级、功率和速率升级基础上的再出发,2005年-2009年是快速成长期,2010年-2016年是稳定发展期,2017年之后进入衰退期。

    在这里需要强调的是,行业内同仁要正确看待小麦联合收获机当前所处的周期,直面困难,这是因为从2004年开始,在补贴政策的刺激下,小麦机行业和其它兄弟行业一起,经历超过十年的繁荣周期,伴随这个过程的是小麦收获机喂入量从2公斤升级到10公斤,保有量新增60万台,如此大的社会保有量,证明小麦收获机进入了存量市场,所以新增需求减少是正常的,市场会有一段时间来消化前期销售出去的产品。

    法国著名的经济学家,曾提出“朱格拉周期”的克莱门特.朱格拉说道:萧条的唯一原因就是繁荣!对于小麦联合收获机也适用,小麦机有超过10年的繁荣期,当然也就会有差不多长的衰退和调整期,笔者的观点是困难并不是暂时的,企业需要从心理上、思想上已经物质上都做好长期艰苦奋斗的准备。

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国内小麦联合收获机行业寿命周期

    2、引入精益制造,做好成本管理

    关于生产管理的思想,在全球管理界公认的只有两种:以福特为主的大规模化生产模式和以丰田为主的精益制造模式,这两种模式也有很强的周期性,一般情况下,在行业上升期,大规模生产模式会有更多的追随者,但一旦行业进入下行期,精益制造的价值就会又一次被“重新发现”。

    精益制造被称为“穷人经济学”,核心理念是“彻底消除浪费”,具体作法是以销定产,全部销售、以人为本,一人多岗,发挥人的积极性和创造力,一言以敝之:不浪费或少浪费,用最少的资源、最少的人力,按时生产出性价比最好的产品。

    在行业下行期,成本控制能力就是核心竞争力,谁能以低于行业平均成本生产出平均质量和性能的产品就能生存,而成本控制能力优于行业绝大多数人的企业就是优秀的公司,而精益制造是达到这种目标的最佳工具,无数的公司在濒临绝境的时候通过彻底实施精益制造而绝处逢生。

    所以建议在经营上,尤其是在生产上引入精益制造,通过卓越的成本管理,帮助企业穿越行业周期。

    3、产品快速迭代,提高性价比优势

    从长期看,技术创新才能让企业持续发展,并且是企业取得竞争的最终手段,但如果具体到2019年,拯救联合收获机企业的还得靠产品,一款有竞争力的拖拉机,不但会“挽狂润于既倒,扶大厦于将倾”,而且可能会为公司打开一个全新的局面,彻底改变经营困境。

    在这里建议首先从企业的优势产品、拳头产品、畅销产品上动脑筋,最好的办法是通过“小步快跑,快速迭代”的方式推出升级版本的产品,喜新厌旧是人的天性,新产品可以吸引新用户购买,同时升级版本的产品可以让老用户提前淘汰老产品。

    当然从营销策略上看,新产品也是产品涨价的最好借口,这一点在汽车企业应用的非常娴熟,比如丰田公司2018版的普拉多比旧版本贵十几万,奥迪公司今年新上市的Q5L,只是加长了车身,优化了空间,还减配,但新版本比老Q5贵近十万元。

    总之,销量越不好,企业越困难,行业越暗淡,企业就越要推新产品,但最好不要盲目推全新产品,快速迭代的主销产品的升级版更保险,一上市就有可能增加销量。

    4、跨区作业市场是小麦收获机的头部,企业绝不能放弃

    国内农机需求受主要受市场需求和国家农机购置补贴政策的双重影响,市场需求是牵引力,而补贴政策是推动力。

    在国内,小麦联合收获机的大市场是跨区作业的机手群体,据报道每年约有55万台谷物联合收获机参加三夏跨区机收作业,参加跨区作业的机手最看重的是小麦联合收获机的速度和效率,再加上国家农机购置政策对喂入量大的收获机补贴额度也高,这就造成企业的产品发展方向也瞄准了效率更高、喂入量更大的联合收获机,从下图可以看出来,在2018年8公斤喂入量的小麦联合收获机市场占有率高达65.6%,而8公斤是跨区作业的主力产品。

    从短期看,虽然近几年小麦主产地本地联合收获机保有量增加很快,但跨区作业仍是小麦联合收获机的主战场,对于所有的小麦联合收获机企业来说,都是战略要地,并且是寸土必争之地,失去了跨区作业市场,就失去了成为主流企业的可能。

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2018年小麦收获机产品结构

    5、营销创新,为用户提供独特价值

    《企业生命周期》作者伊查克.爱迪思说“对于企业来说最容易的是生产产品,而最难的是将产品卖出去”,在行业深度调整期,将产品卖出去很难,而要比竞争对手卖的好,且能卖出好价格则更难,而要实现以上的理想则需要有营销创新。

    德鲁克说唯有技术和营销才能创造价值,这里并不是说为企业创造价值,而是为用户创造并提供价值,在2019年具体的营销打法上,建议企业利用好以旧换新、融资租赁、信用销售,为用户提供作业面积等手段和工具,这方面创新的空间如大江大河,源源不断而波涛汹涌。

    6、提前做国Ⅳ准备,抢占行业新赛道

    当然在2019年,小麦收获机有一件事千万不能忘记也不能忽视,这就是国Ⅲ升国Ⅳ。

    按国家环保部的要求2020年1月1日开始销售的农机动力产品要全部符合国Ⅳ排放标准,拖拉机、小麦联合收获机、水稻联合收获机和玉米联合收获机将是国Ⅳ升级排放任务的主要产品。

    笔者的观点,每一次排放的升级都是一次机会,准备充分,有技术优势的公司将趁排放标准升级而取得先发优势,从而拉开竞争对手的距离,所以国Ⅲ升国Ⅳ也是一次难得的机会,有技术优势的企业将会抢占国Ⅳ这个全新的赛道,新的赛道有新的标准和规则,无疑是游戏规则的制定者,游戏该如何进行下去,他们最有话语权。